您现在的位置:首页 > 新闻频道 > 湘商精英 > 正文
胡精沛:中国石材走向世界第一人
时间:2015-01-02 12:20:26    来源:    浏览次数:    新闻首页    我来说两句()

胡精沛简介:35e珠海湖南商会
    湖南双峰人,1991年毕业于成都理工大学(原成都地质学院)矿产系,硕士学位,进入厦门中建进出口公司。1996年通过租赁经营成立厦门万里石有限公司,任董事长。35e珠海湖南商会
    1998
年被返聘成为厦门中建进出口公司总经理兼万里石公司董事长。35e珠海湖南商会
2001
年厦门中建公司改制后,担任万里石公司董事长。他还是政协第十届,十一届厦门市委员会委员、厦门市高尔夫球协会主席、厦门青年企业家协会名誉会长、厦门湖南经济文化促进会名誉会长、中国石材工业协会副会长等。35e珠海湖南商会
2006
5月被中国石材工业协会评为十五期间中国石材行业十大杰出人物。35e珠海湖南商会
业余爱好:打高尔夫球、读书、赠书。家里有上万册书籍,常与同事、朋友分享。35e珠海湖南商会
最喜爱的人物:毛泽东、曾国藩。35e珠海湖南商会

 35e珠海湖南商会

35e珠海湖南商会

 35e珠海湖南商会

 35e珠海湖南商会
   低调,可以是一个人的性格使然,也可以是一群人的行为标签。当一家名为万里石的公司,拥有7座矿山,10家工厂,3家物流公司,20家下属企业,注册资金达1亿人民币,营业额超过10个亿,上缴利税超过5千万元人民币,累计创汇5亿美元的时候,显然,即便是一个人的性格使然,也无法阻挡一群人的脱颖而出。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
   性格使然的,是胡精沛;脱颖而出的,还是胡精沛,当然,还有他时时刻刻挂在嘴边的团队,以及他们共同成就的国内石材出口最大的民营企业万里石。素来低调的胡精沛,迷恋石头,热爱石材事业,他帮助了一群人实现人生的价值,绝不会阻挡任何人的脱颖而出,他只是想,在还未成为行业的佼佼者之前,最好不要太早暴露目标。这样一个的胡精沛,就是带领着厦门石材、中国石材走向世界的第一人。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
创业之初35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  我对厦门一见钟情,上大学时曾经坐火车经上海到厦门,厦门优美的环境深深地吸引了我。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  我学的地质学是一门实践性很强的学科,写再多的文章也无法解决实际的找矿难题。
35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  一见钟情,所以出生在湖南双峰的胡精沛背井离乡千里迢迢去了厦门;迷恋石头,所以硕士毕业的他放弃了厦门一家非常有名的大型外贸企业,进了中建进出口总公司厦门分公司,做一名普通的业务员。人的一生,要面对无数次的选择,而胡精沛只是简单地选择了成长
35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
   参加工作后的前两年,胡精沛每天工作的流程是:下订单、质管、跑海关、码头……经常睡在堆场和矿山,直至升为部门经理。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  在胡精沛眼里,世界石材在中国,中国石材在福建,福建石材在厦门。当1996年,中建总公司推行主辅分离,而胡精沛所在的分公司在分离范围内时,他毅然决定搞租赁经营,就在厦门经营石材。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  胡精沛创业之初,每年要向中建缴纳150万元租赁费,公司的流动资金多亏朋友帮忙解决。提及朋友,胡精沛的眼神饱含温情,因为大家都知道他选择了一个好的合作伙伴,就是他的校友邹鹏,万里石公司的总裁。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  从一开始我们就一直共同打拼,从企业遇到困难共同担当,彼此支撑,到获得成功后伙伴的提醒让头脑保持冷静这么多年来,我们基本上没红过脸,可以说志同道合。而让胡精沛引以为豪的是,不是现在公司赚了多少钱,而是他们有这么一支值得信赖的团队,它使胡精沛有信心面对所有的强大对手。每到年终,胡精沛最关心的事,就是团队成员的收入一定能足以安顿好家人。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  当时,公司刚起步,没有什么重量级客户,胡精沛没有具体目标,但是大方向却很明确。他与邹鹏开始辗转世界各地的展会,拜访客户。没钱请翻译,也舍不得花这笔钱,所以只好自学,现在能流利说着英语、日语的胡精沛谦虚地笑言,外文功底全是那时积累下来的35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  每次参展,胡精沛都要带着大量的石头样品,为了省下行李托运费,他总是手提着近几十斤的石头。有一次参展,我甚至找航空公司的经理商量,能不能手提一部分石头,让托运费低一点。最后,那位经理被感动了,一分钱也没补交就放我上了飞机。胡精沛回忆说。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  而那次参展争取回来的一位日本客商,后来成了胡精沛当时乃至现在最大的财主之一,就连公司的名字万里石,也是这位客商被中国万里长城那种气魄所震撼而想到的。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  我们设计了公司标志,蓝色正方形代表着万里长城的一块基石,舞动的蓝飘带意味着万里石要把产品、事业和朋友延伸到千里万里。 35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  以后只要这位客商想进货,肯定最先想到他自己命名的万里石胡精沛爽朗地笑道。
35e珠海湖南商会

因祸得福35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  万里石起步不久,就经历了汇率变动较大的时期。1997年,胡精沛和日本客人签订了一个合同,但由于气候关系,原材料供应不上。这时他有两个选择:一是涨价或毁约,失去客户;一是继续履约,损失上百万元。当时,很多石材企业选择的是第一种,而胡精沛选择了第二种。他就花几百万日元空运到日本,保证对方在施工期限内完成。而这批货的价值才几十万日元。此后,万里石公司在日本石材界声名鹊起。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  在胡精沛看来,自己之所以能将万里石做得这么大,靠的是老客户,不仅仅是因为多年交易建立的信任,更重要在于万里石能够给客户带来发展、带来利润。也正因为这样,每次与客户谈业务时,他不只关心自己能赚到多少钱,还更关心客户是否赚到钱。利他利己是万里石很重要的价值观。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  后来,公司由于发展过快而导致一些产品出现质量问题时,我毫不犹豫地主张照赔,客户很感动,知道我们承受不起,提出让我们分期慢慢赔,同时再给我们一些新的定单。这不仅扭转了公司形象,还扩大了业务。胡精沛说,外界老说中国人缺乏诚信,对此最大的反击就是自己在诚信规范经营的同时,选择诚信规范的企业合作,哪怕是利润低一点。做人做事做企业都需要诚信,这样才有根基,才有底气,才能长久。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  看似万里石每次都化险为夷,因祸得福,但这并不意味着胡精沛在中国企业国际化的道路上比其他经营者更幸运,而大家常碰到的难题,胡精沛也似乎一个都没躲过。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  2000年的一起反倾销案,万里石卷入其中,这让胡精沛感到震惊和紧张。当时完全不知道反倾销是怎么一回事,不知道惹上这样的麻烦后应该怎么做。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  胡精沛请教了专业法律人士后才知道,打赢这样的官司必须找欧盟的专业律师,光律师费就得一两百万人民币。欧盟那时还不是万里石的主要市场,一年的交易额仅几十万美元。不少人劝我们不要打了,划不来,放弃欧盟市场算了。可是我和公司决策层一合计,决定这官司还是要打!
35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  胡精沛说,这主要是出于几个方面考虑:一是万里石的目标是成为世界最具竞争力的石材企业。当时万里石在欧盟市场份额虽小,但是有发展潜力,不能轻易放弃;二是欧盟这场反倾销官司要是输了,美国会不会也要和我们打官司?所以这场官司必须打!
35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  于是,万里石联合了其它3家也卷入诉讼的福建石材企业,积极诉讼。全国多家石材企业卷入这个案件,可是只有闽南这里的应对最积极有力!胡精沛不无自豪地说。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  2001年,原告欧盟石材工业联盟撤诉,欧盟裁定以无税结案,中方全面胜诉,避免高达57%的反倾销税,万里石规范的运作让他获得了行业中唯一的市场经济地位。而之所以能打赢官司,胡精沛总结,当时最有利的反击是万里石的运营一直比较规范,从连续三年公司、工厂的报表、数据和纳税凭证都比较完整,所以比较容易的击溃了倾销的指控,我甚至请外国的行业媒体来参观我的工厂,他们一来就想拍那石灰满天飞的景象,万里石的工厂公司根本就是另外一番绿色的景象,我们却趁机正面地宣传了中国石材的良好形象35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  在此一役后,欧盟的石材行业里没有不知道中国万里石的,一下子知名度打响了,客户也多了不少。35e珠海湖南商会

走向世界35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  石材业在国外的历史比较久,但在中国起步也就一二十年,是一个非常有潜力的行业。胡精沛认为,他创业时正好赶上了中国企业理性发展的时代,时机非常好,当然也比较容易成功。有时,客户会讶异他们的主要管理人员都这么年轻,他会说,这是改革开放的结果,是时势造英雄。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  不要待在家里,要出去闯,胡精沛自幼深受家乡曾国藩、毛泽东等伟人神奇故事的影响,他知道万里石要发展,就必须根植厦门,立足中国,放眼世界35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  从1996年万里石的产品首次销往日本,到如今累计进出口10亿多美元,万里石走出了一条全球化路子。其间万里石的发展战略先后经历了三次转变。而这样转变,同样代表了过去十多年厦门石材行业的发展方向。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  在初期,依托本地资源做外贸,然后赚外国人的钱;第二步是利用外国资源赚外国人的钱,这是加工贸易阶段。胡精沛介绍,石材是重货,如果能就地加工、就地销售,可以大大节省成本。早在1997年,万里石就在南非、印度等地进口石料,这在厦门石材乃至国内的石材行业都是领先者。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  1998年,万里石登陆美国石材市场之都埃尔布顿(佐治亚洲),设立了SINOSTONE公司,首开中国石材 走出去之纪录。2003年,万里石在南非投资设立石材加工厂,再次开创中国石材走出去办厂之先河。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
 
  第三步就是利用外国资源,在外国赚外国人的钱,在胡精沛看来,这种国际化经营是门坎最高、难度最大、也是风险最大的一步,创业时想都不敢想,认为这是那些财富500强擅长的游戏35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  不敢想,胡精沛还是想了。他要朝着全世界最强最好的石材企业努力。然而,厦门本地的石材企业相互竞争是相当厉害的。厦门地区有专业石材进出口企业1000多家,周边6000多家石材加工贸易企业常年直接从厦门进口、采购、出口石材,常年在厦门港进出口的世界各地优质石材达1000多种,几乎囊括了世界上盛产石材地区的品种。厦门已经成为中国最大石材贸易基地和世界性石材物流交易中心。35e珠海湖南商会
35e珠海湖南商会
  石材行业的竞争,不像萝卜白菜,价格低了受益的是国内的老百姓,石材价格压低的好处并不完全是给国内的消费者带来好处,这部分利润大多进入了外国人的口袋。胡精沛说,所以我们要站在国际舞台上与其他国家竞争!然而竞争到一定阶段,对手是可以转化为伙伴的。机会转瞬即逝,如果总是按部就班慢慢发展,就无法把握机遇。因此更有效的办法是和你的对手联盟,与最强的企业联手,争取大家一起当霸主。35e珠海湖南商会

分享到: 更多
相关阅读:
网友评论:
用户:
 密码:
 验证码: 
 匿名发表
如果你对新闻频道有任何意见或建议,请到交流平台反馈。
推广信息
点击排行